Klasyczne techniki wywierania wpływu w komunikacji
Wiele osób, które występują w życiu publicznym musi sobie radzić z publicznymi występami. Najważniejsze w nich jest to, aby przekonać słuchaczy do swoich racji lub ugruntować swoją wysoką pozycję. Znani mówcy od wieków używali w tym celu technik propagandowych. Jednymi z najlepszych byli Winston Churchill czy Martin Luther King. Jakie są więc najskuteczniejsze metody perswazji słownej?
Do jednej z najciekawszych należy wagon z orkiestrą. Jest to odwoływanie się do pragnień podzielanych przez większość ludzi, czyli podążania za wolą tłumu. Osoba stosująca tę metodę chce, aby słuchacz podążając w owczym pędzie za tłumem wsiadł do wagonu z orkiestrą i odniósł takie korzyści jak pozostali. Ważne jest wywołanie wrażenia, że każdy członek danej zbiorowości podziela nasze poglądy. Propaganda w wystąpieniach jest także związana z wykorzystywaniem danych liczbowych i statystyk. Takie zabiegi są nazywane magią liczb, ponieważ stosujemy liczby, które same w sobie mają wydźwięk emocjonalny np. tysiące poszkodowanych, setki rannych, itd. Zabieg ten jest stosowany dla wzmocnieni przekazu. Do klasycznych metod propagandy zaliczyć można także tasowanie kart (czyli odpowiedni dobór faktów i fałszów oraz informacji o charakterze rozrywkowym), stosowanie wszelkiego rodzaju uproszczeń, przekazów mglistych i ogólnikowych oraz konstrukcji językowych wzbudzających emocje, czyli np. związanych cenionymi poglądami.
